Você que chegou até aqui pesquisando como se tornar um correspondente bancário, sabia que existe mais de uma maneira de atuar no mercado de crédito?

É isso mesmo! 

Nesse artigo listamos alguns dos modelos de negócio pelo qual você pode optar: correspondente bancário “home office”, loja física e call center.

Conheça um pouco mais sobre cada um desses modelos de negócio e identifique o que mais se adequa ao seu perfil empreendedor, de acordo com a rotina de trabalho que pretende estabelecer, à lucratividade do negócio e o investimento necessário.

Correspondente Bancário – Home Office 

Atuar em home office como correspondente bancário é a forma mais simples e com menor investimento para quem está dando os primeiros passos nos mercado de crédito e ainda não possui capital para investir em uma loja física, franquia ou estrutura de call center. 

Após obter a certificação para correspondentes bancários, você pode firmar parceria com um correspondente bancário que já atua no mercado, no formato de prestador de serviço MEI ou de cadastrar em uma  promotora de crédito. Além de acesso aos sistemas bancários, você tem a possibilidade de, por meio de parcerias, atuar com a base de clientes de um parceiro que já possui uma carteira de clientes ativa.

Esse modelo de negócio propicia maior autonomia e, por isso, pode ser conciliado com outras atividades. Muitos o utilizam como uma forma de complementar a renda. Também não há necessidade de um espaço físico específico para o trabalho, que pode ser realizado em casa, de onde você pode prospectar clientes e fechar propostas com clientes de qualquer lugar do país, apenas encaminhando o link para formalização digital do contrato.

O ponto negativo é a falta de um suporte comercial e de produto que seja efetivo. Uma vez que  você não possui vínculo empregatício com a empresa ou com os bancos é provável que nem sempre você tenha o suporte necessário para prospectar, vender e incluir as propostas nos sistemas bancários.

Mas claro, nesses casos você sempre poderá contar com os treinamentos completos e também com todo o conteúdo gratuito disponibilizado pela Escola do Crédito! 

A Escola do Crédito, nasceu em 2019, e se tornou o maior centro de formação para correspondentes bancários do país. Nossa missão é ajudar empreendedores, correspondentes bancários e vendedores a alcançar resultados extraordinários, a partir da metodologia CORBAN FAIXA PRETA.

A metodologia CORBAN FAIXA PRETA foi elaborada para que você estabeleça sua operação de crédito com base nos 5 pilares de uma operação de sucesso:

• Profissionais certificados, habilitados em exame de certificação para atuar com Crédito Consignado e Crédito Direto ao Consumidor;
• Uma gestão eficaz, com processos desenvolvidos e estruturados;
• Uma prospecção assertiva extraindo o melhor uso das ferramentas de captação;
• Um time de vendas que domina todas as técnicas de negociação;
• Um operacional que conhece os macetes da digitação nos sistemas dos principais bancos.

Venha para a Escola do Crédito e surpreenda-se com os melhores e mais completos treinamentos do Mercado de Crédito!

E se você pretende atuar nesse mercado, trabalhar em home office é apenas uma das opções, confira a seguir outras possibilidades:

Correspondente Bancário – Loja Física

Investir em uma loja física te permite uma maior amplitude de ofertas de serviços ao cliente e de meios para fechar contratos. 

Ter um endereço físico, onde o cliente pode estar em contato com você e sua equipe transmite maior confiança.  Além disso, o atendimento humanizado proporcionado pelo espaço físico onde o cliente pode te conhecer pessoalmente fortalece a sua relação com o cliente e te ajuda a fidelizar uma carteira de clientes.

Porém, ter uma  loja física demanda maior investimento e exige a elaboração de um plano de negócios bem estruturado. Você precisa levar em consideração todas as despesas que envolvem o empreendimento, desde o aluguel do ponto comercial aos investimentos em marketing e contratação de equipe.

No treinamento CORBAN FAIXA PRETA você encontra uma guia completo para te direcionar em todos esse processo! 

A lucratividade desse modelo de negócio é a mais alta e o retorno compensa o capital investido. Para aderir às lojas físicas, você pode optar tanto por montar a sua própria loja, com marca e identidade desenvolvidas por você, ou aderir a uma franquia. Confira as diferenças:

Marca Própria 

Ao optar por criar a sua loja de empréstimo consignado do zero, você deverá estruturar todo o seu plano de negócios. Desse modo, você tem maior liberdade de ação e de decisão, desde os mínimos detalhes do negócio.

A demanda de trabalho, no entanto, é proporcional à liberdade. Toda a manutenção e operação da loja, além das estratégias de marketing e comerciais, sistema, treinamentos, BackOffice e captação de clientes ficarão por sua conta. Como sua marca é nova e desconhecida, será preciso dedicar todos os seus esforços à captação de clientes e à construção de uma carteira.

Você precisa ser certificado como correspondente bancário pelo Banco Central (Bacen), e somente após esse procedimento você poderá se associar aos bancos que deseja representar para montar a sua oferta de produtos. A remuneração do seu negócio será feita diretamente pelas instituições na forma de comissionamento por contrato aprovado.

Se ainda não fez a sua certificação, aqui no nosso blog você encontra um artigo completo, com o passo a passo de como obter a certificação para se tornar correspondente bancário:

Franquia 

As franquias financeiras possuem maior credibilidade perante o público, por ter uma marca já consolidada e um modelo de atuação foi testado pela franqueadora no mercado, o que diminui os riscos do seu investimento e aumenta a sua rentabilidade, pois você já inicia o empreendimento com vantagem mercadológica.

Além disso, você recebe todo o know-how da empresa sobre o negócio e pode contar com o suporte e o treinamento da empresa, para te auxiliar na gestão da sua loja em várias frentes. Utilizar uma marca conhecida ajuda a atrair clientes para o seu empreendimento, assim como o endereço físico irá atrair aqueles que passarem pela porta. Mas, ainda assim, você recebe apoio de marketing para expandir a sua clientela, valendo-se de campanhas a níveis nacional e regional.

Já em relação à remuneração, cada franqueadora trabalha com uma forma de comissionamento e é importante que você entenda a fundo o modelo antes de fechar negócio.  

Mas como todo empreendimento, antes de apostar nesse setor, é muito importante que você entenda como funcionam as franquias de crédito, por isso destacamos em outro artigo aqui do blog alguns pontos aos quais você precisa estar atento antes de decidir que uma franquia é o melhor modelo de negócio para você. 

Correspondente Bancário – Call Center

Outra forma conhecida de vender crédito é investir em um call center, ou seja, exclusivamente por telefone. 

Nesse caso, você pode ser credenciado diretamente nos bancos ou trabalhar para um correspondente bancário ou promotora de crédito. Além disso, você pode investir em uma equipe de vendas para aumentar a sua produção. É importante lembrar que, nesse caso, também se faz necessário investir em treinamento para os seus promotores.

Um dos grandes desafios do correspondente bancário que opta por esse modelo de negócio é o receio que muitos clientes têm de passarem informações pessoais e fecharem contratos por telefone, sem ter referências da pessoa, da empresa ou do local, por medo de fraudes. Por outro lado, fechar negócios por telefone amplia o alcance do seu negócio, que pode atender ao público em qualquer lugar do país.

Agora que você conhece todas as formas possíveis de se cadastrar junto aos bancos e  atuar no mercado de crédito como correspondente bancário, identifique a que mais se encaixa naquilo que você busca, de acordo com a rotina de trabalho que você pretende estabelecer, à lucratividade do negócio e o investimento necessário, além, é claro, de levar em conta o seu perfil de empreendedor, pois isso é crucial na definição do modelo de negócio mais adequado para você.

Confira também outros artigos do blog que podem te auxiliar a dar os primeiros passos como correspondente bancário: 

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